——抓质量、抢市场、保份额，增利润
一、客户产品三年数据分析
备注：2012年提前回款的费用，根据客户要求开票降价在第11产品，因此充11产品总成毛利润为负数。
通过上表分析可以看出：
1、2010年三个产品的毛利润共计2,177.64（万元），占2010年表中毛利润的84.23%。
2、2012年其中一个产品1已经消失，另两种产品的毛利润为504.32（万元）
3、2010年5种产品毛利润：2,585.50万元；2011年6种产品毛利润：2,064.51万元，2012年12种产品毛利润：1,631.94万元。
4、 2012年新产品毛利润低。
二、成本精细化管理原理说明：
1、盈亏产品去留决策
某公司生产A、B、C三种产品，按完全成本法计算的损益如下
|
项目 |
A产品 |
B产品 |
C产品 |
合计 |
|
销售收入 |
100,000 |
100,000 |
25,000 |
225,000 |
|
销售成本 |
75,000 |
107,500 |
22,500 |
205,000 |
|
利润 |
25,000 |
－7 500 |
2,500 |
20,000 |
公司的销售成本中，固定成本总额为112,500元，并按各种产品的销售比重进行分配是否要停止生产亏损的B产品?
固定成本分配率112,500÷225,000＝0.5元
A产品分配的固定成本＝100,000×0.5＝50,000（元）
B产品分配的固定成本＝100,000×0.5＝50,000（元）
C产品分配的固定成本＝25,000×0.5＝12,500（元）
• 按照变动成本法重编的损益表如下
|
项目 |
A产品 |
B产品 |
C产品 |
合计 |
|
销售收入 |
100,000 |
100,000 |
25,000 |
225,000 |
|
变动成本 |
25,000 |
57,500 |
10,000 |
92,500 |
|
固定成本 |
50,000 |
50,000 |
12,500 |
112,500 |
|
利润 |
25,000 |
-7,500 |
2,500 |
20,000 |
若B产品停止生产，则固定成本分配率和各种产品分摊的固定成本计算如下：
固定成本分配率＝112,500÷125,000＝0.9元
A产品分配的固定成本：100,000×0.9＝90,000元
C产品分配的固定成本：25,000×0.9＝22,500元
停止生产亏损产品后Ａ、Ｃ产品盈利分析
|
项目 |
A产品 |
C产品 |
合计 |
|
销售收入 |
100,000 |
25,000 |
125,000 |
|
变动成本 |
25,000 |
10,000 |
35,000 |
|
固定成本 |
90,000 |
22,500 |
112,500 |
|
利润 |
－15,000 |
－7,500 |
－22,500 |
分析发现：停止B产品的生产，公司不仅没有增加利润，反而由盈利20 000元变为亏损22 500元，两者相差42 500元，而这个差额正是B产品提供的贡献毛益。
原因：亏损产品负担的固定成本在此属于决策无关成本
尽管B产品是亏损产品，但仍能为企业提供42,500元的贡献毛益，用以补偿固定成本，因此不能停止B产品的生产。
2、零部件自制与外购决策中的决策成本分析
⑴外购不减少固定成本的决策标准：自制的单位变动成本＜外购单价时，应自制，否则应外购
⑵外购后设备有其他用途的决策标准：自制的变动总成本＋机会成本＜外购总成本时，应自制，否则应外购
⑶自制会增加专属成本的决策标准：自制的专属成本＜外购的增量成本 时，应自制；否则外购
成本无差异点分析法
成本分界点＝ 自制增加的专属固定成本÷（外购单价-自制单位变动成本）
三、新品毛利润低之因
E1目前不含税售价：85.47元，最高理论成本（上下壳体为外购）72.06元，毛利润13.41元。如果上下壳体自制，最低理成本为64.94元，毛利润为20.53元。(根据2012年全年累计工费投入计算制造成本)
E05目前不含税售价：112.82元，成本71.91元，毛利润为40.91元。
客户每次调研均需资产负债表、损益表等。根据资产负债表中固定资产的变化，清楚新增固定资产的用途。客户对新品的目标定价就是利用成本精细化管理中的“零部件自制与外购件决策”的原理。
根据成本精细化管理中“盈亏产品去留决策”和“零部件自制与外购件决策”的原理，如果将以前产品的份额减少，就等于减少新产品利润源的支撑点。随着时间的推移及生产数量越来越多的情况，只要销售产品的毛利润（售价减去生产环节中的所有成本）不会出亏损，就可以一直和竞争对手竞争下去，直到该产品退出市场。只要销售毛利润不亏损，保住份额就是企业的胜利。
四、保持份额的前提必须强调产品质量（质量成本有多高，三鹿奶粉告诉您）
截至2007年底，三鹿总资产 16.19亿元，总负债3.95亿元，净资产12.24亿元。（资产状况非常良好的企业）
经过50余年发展，2007年三鹿集团实现销售收入100.16亿。中国品牌资产评价中心曾做过评定，三鹿品牌价值达149.07亿元。
2008年3月，南京儿童医院把10例婴幼儿泌尿结石样本送检验，三鹿问题奶粉事件浮出水面。
7月16日，甘肃省卫生厅接到甘肃兰州大学第二附属医院的报告，该院收治的婴儿患肾结石病例明显增多，经了解均曾食用三鹿牌奶粉。
7月24日，河北省出入境检验检疫局检验检疫技术中心对三鹿集团所产的16批次奶粉进行检测，结果有15个批次检出三聚氰胺。
8月13日，三鹿集团决定，库存产品三聚氰胺含量在每公斤10毫克以下的可以销售，10毫克以上的暂时封存；调集三聚氰胺含量为每公斤20毫克左右的产品换回三聚氰胺含量更大的产品，并逐步将含三聚氰胺产品通过调换撤出市场。 …………
2008年10月31日财务审计和资产评估，三鹿集团资产总额为 15.6亿元，总负债 17.6亿元，净资产为-2亿元
2008 年12月19日三鹿集团又借款9亿元付给全国奶协，用于支付患病婴幼儿的治疗和赔偿费用。目前三鹿集团总负债已达26.64亿元，净资产为-11.03亿元(不含2008年10月31日后新发生的各种费用)，已严重资不抵债
2009年3月29日河北省高院判处田文华无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处罚金人民币2468.7411万元的判决
2009年11月29日，三鹿完成破产程序
启示：
１、成本是什么？是耗费！是损失！在此是损失。
２、质量成本有多高？直接损失23亿多元！直接加间接损失超过170亿元！
３、有必要进行质量成本管理吗？如何管理？
质量管理已经风起云动!!!
综上所述结论：坚持质量第一，必须强抓质量，必须正视质量问题，选择回避质量问题，放弃份额，等于放弃利润支撑点。
以上内容为个人观点，仅供参考。
2013年4月2日
本文为高山流水原创，授权本网站发布，未经本站允许，不许转发。
